Entre 30 y 40 ‘start up’ europeas recibirán una inyección de capital de Atomico en los próximos cuatro años.
El fondo de inversión, creado en 2006 por Niklas Zennström -cofundador de Skype- ha cerrado una ronda de financiación de 765 millones de dólares -725 millones de euros- que destinará a diferentes proyectos europeos de carácter tecnológico de serie A, es decir, de un importe superior a 5 millones de euros y destinado a compañías que ya generan ingresos. Carolina Brochado, socia de Atomico en España, explica que «existe un déficit de inversión en las empresas que se encuentran en esta fase de desarrollo que nosotros queremos cubrir. Perseguimos negocios que tengan un buen producto, algo que en la fase semilla no suele existir. En la fase A la start up es escalable, y mucho más cuando alcanza la fase B». Desde Atomico advierten de que «si bien ha habido más de 1.700 rondas semilla y serie A en el último año, el ratio de conversión a siguientes escenarios es lento».
Talento
Madrid y Barcelona son las plazas en las que Atomico tiene puesto el foco. Brochado destaca los 81.000 desarrolladores de la capital española y los 51.000 de la Ciudad Condal, «un número muy atractivo, a lo que se suman las personas que tienen habilidades relacionadas con la inteligencia artificial. Según LinkedIn Madrid y Barcelona ocupan el tercer y cuarto lugar de Europa, respectivamente. Esto no es lo único. En 2011 se invirtieron 11 millones de euros en start up españolas, una cifra que alcanzó los 590 millones el año pasado». Los sectores de logística y financiero son, según la socia de Atomico en España, los que más capital atraerán.
El éxito de España
Otro de los factores con los que España se gana el favor de los inversores son los exit que han protagonizado start up como Privalia, adquirida por Vente Privee por 560 millones de euros; Ticketbis por eBay, por 165 millones; o Social Point por Take-Two por 275 millones. «En 2016 vimos 48 tech exits; 33 en 2015. Esto es importante, porque sabemos que cuando se trata de construir un ecosistema próspero de puesta en marcha, el éxito genera éxito», afirma Brochado.
CONCLUSIÓN
En esta noticia podemos ver como Atomico va invertir en nuevas ideas y proyectos de negocio con la finalidad de potenciar las «startups» a nivel europeo. Se trata de una gran noticia para emprendedores y nuevos empresarios, ya que gracias a este tipo de inyecciones financieras resulta mucho más fácil llevar adelante un proyecto; dado que los primeros pasos son siempre los más difíciles.
Cabe destacar el énfasis que el fondo de inversión está realizando en España, sobretodo en Madrid y Barcelona, donde los sectores de logística y financieros tienen un peso importante.
Por último, mencionar que si se está invirtiendo tanto capital en «startups» especialmente en España es porque los precedentes han demostrado que es una opción más que rentable y a tener en cuenta.
Emprendedores y fondos de capital riesgo coinciden en que hay euforia
¿El fenómeno de las start-up morirá de éxito? Parece que no.
Un factor que está siendo tendencia en la mayoría de nuevas empresas son las Start-up. ¿Qué son? Son empresas que quieren arrancar, emprender o montar un nuevo negocio basándose en ideas o planes en construcción.
Este nuevo concepto en el sector empresarial puede ser un punto positivo para las economías puesto que está siendo un éxito mundial actualmente.
Dicho término está siendo usado sobre todo en el sector tecnológico porque asegura una rentabilidad a largo plazo y sus costes son mucho menores que los del sector industrial.
España sigue teniendo un sector industrial muy tradicional. Sería muy positivo para el país aplicar dicho concepto porque mejoraría su economía y obtendría mayor rentabilidad. Asimismo, es un sector optimista: puede obtener muy buenos resultados de ahora en adelante.
Comentario elaborado por Judith F. a partir del artículo de La Vanguardia.
Viviana Fernández, fundadora de la empresa de zapatos y accesorios Lolita Blu
Cada vez son más las empresas especializadas en respaldar económicamente a las compañías que comienzan a dar sus primeros pasos con el objetivo de hacerse un hueco en el mercado y evitar que todo el capital invertido, en la mayoría de los casos respaldados por ideas de lo más arriesgadas y creativas, termine en pérdidas imposibles de recuperar.
En consonancia, también aumenta la diversidad de puestos de trabajo y empresas especializadas en orientar a las muchas de las compañías recién nacidas que inundan el mercado español. Business angels, aceleradoras, incubadoras, CEO… Pero, ¿se puede emprender sin necesidad de solicitar financiación? Lolita Blu lo consiguió partiendo únicamente de un stock familiar que le sirvió para comenzar su andadura dentro del e-commerce.
Gallega, profesional del mundo del marketing y con unos padres que toda su vida se han dedicado a la fabricación de calzado. Viviana Fernández, fundadora de Lolita Blu junto a su hermana María, decidió hace tres años sumarse a la lista de emprendedores españoles. Lo que no esperaba era que, lo que hasta ese momento era una afición, iba a convertirse en su medio de vida actual. «Estaba convencida de que no sólo era viable, si no también rentable crear una marca con diseños más coquetos de los que suele haber en las tiendas», recuerda la gallega.
Inauguraron la web en 2012 y a partir de entonces han ido adaptando su negocio a la demanda de sus clientas. Partieron de la idea de un comercio electrónico multimarca y ahora, más de tres años después, su idea es apostar cada vez más por un calzado exclusivo y customizado por ellas mismas.
El arte de emprender sin financiación
«No pedimos financiación, comenzamos con nuestros propios ahorro y con el stock familiar de nuestros padres como punto de partida», aclara Viviana. La filosofía que mantiene la empresa en cuanto a gasto económico se refiere es muy simple: austeridad. No invierten en publicidad ni en establecimientos físicos. Sin embargo, no dudan en saltarse esta norma cuando se trata de trabajar en las nuevas colecciones.
«El comercio electrónico está en auge y además, permite suprimir muchos de los gastos que conlleva tener una tienda física», puntualiza Fernández. Los datos recogidos desde la creación de la empresa son un reflejo de ello. De tener entre cero y tres ventas diarias a superar las 50, lo que supone multiplicarlas por 25. El número de visitas a su página web también sigue esta misma línea, de 5.000 en un principio a más de 20.000 actuales.
Pero los datos que verdaderamente muestran la proyección empresarial de Lolita Blu son aquellos relacionados con el volumen de negocio. En tres años la empresa ha multiplicado por cuatro su facturación con respecto al primer año, pasando de los 100.000 euros que registró en 2012 a los 400.00 del pasado año.
Publicidad viral sin inversión
Cada vez son más las multinacionales relacionadas con la moda y la belleza que deciden recurrir a youtubers y bloggers para dar a conocer los últimos productos que han sacado al mercado.
La publicidad convencional resulta cada vez menos rentable para las empresas, especialmente para las pymes, ya que no pueden hacer tal desembolso económico sin tener la seguridad de que va a estar compensado en el impacto visual de su marca. Internet aporta cantidad de alternativas que garantizan un gran repercusión sin apenas inversión. Campañas teaser y concursos en redes sociales son algunas de las estrategias estrella del momento. Además, ahora hay que añadir las famosas youtubers, influencers de moda con las que contactan las empresas para que muestren a sus seguidores un determinado producto.
Esta es la estrategia por la que ha apostado Lolita Blu. Hacer llegar sus zapatos y accesorios a famosas con el objetivo de que mencionen a la marca y compartan el productos en sus perfiles de redes sociales. A partir de ahí la difusión puede llegar a hacerse viral. En el caso de Lolita Blu, el punto de mira está en las famosas. La Reina Letizia Ortiz, la modelo Malena Costa o la blogger y reciente diseñadora Silvia Navarro han sido algunas de las muchas personalidades que han lucido, y difundido, algunos de los zapatos o accesorios de la marca.
«Sin tráfico y movimiento en la web cualquier comercio electrónico está condenado a morir en su primer año de vida», señala Viviana. El resultado, aumento de visitas a la página y ventas que comienzan a multiplicarse. Si además le unimos el placer que le aporta al público femenino el saber que lleva algo único e irrepetible el éxito está asegurado.
Un producto fabricado en España
El éxito de Lolita Blu, según indica Fernández, se debe a la «fusión entre el diseño y la exclusividad, siempre con la mejor relación calidad-precio». Todos los materiales con los que trabajan han sido fabricados en España y el zapato como tal se monta en varias fábricas valencianas. «La industria del calzado en España tiene prestigio internacional, muchas marcas de lujo fabrican aquí», indica su fundadora.
Aunque son conscientes de que la competencia de otros mercados como el chino es cada vez más fuerte, la fundadora de Lolita Blu opina que «los compradores están escarmentando del low cost». Además, añade que «fuera de España el zapato de diseño en piel es mucho más caro».
No todo se trata de números a la hora de hablar de emprendimiento. El ingenio, los contactos y la diferenciación son factores que pueden influir en que tu empresa pise con más o menos garbo en el mercado.
COMENTARIO
Viviana Fernández, española, profesional del marketing y creadora de la marca de calzado Lolita Blu junto a su hermana María. Hace 3 años decidieron emprender adoptando una filosofía de gasto económico de austeridad, es decir, con sencillez y moderación. En su caso contaban con un stock inicial familiar debido a que los padres se habían dedicado a la confección de calzado toda la vida y sin financiación, únicamente con los propios ahorros. Se sumaron a la tendencia del comercio electrónico, para evitar gastos de establecimiento de un local físico y la publicidad.
Actualmente muchas son las multinacionales que utilizan por medio de las youtubers y bloggers , difundir sus productos de moda y belleza. Se requiere de poca inversión ya que únicamente les regalen dichos productos y los personajes famosos se encargan de colgar imágenes con esos artículos, recomendarlos y en cuestión de momento se convierte en publicidad viral.
En mi opinión es favorable este tipo de publicidad ya que en ocasiones los personajes públicos obtienen las últimas tendencias, te facilita a la hora de buscar ese artículo ya que te indican la marca y también es beneficioso para la firma ya que el gasto es mínimo y en cuestión de poco tiempo les crea un aumento en su facturación. Actualmente la publicidad convencional es muy costosa y no todas las empresas se lo pueden permitir y además sin tener la garantía del impacto visual que causara la marca e internet ofrece muchas otras vías para realizarlo.
Con el auge de las redes sociales la gente que le interés la moda están siempre al pendiente de blogs, webs, aplicaciones, etc. Únicamente con tener interés por una firma y ver que lo lleva un famoso a mucha gente ya le transmite seguridad por la firma.
El éxito de esta marca ha sido por la difusión, la relación calidad-precio, la exclusividad y diseño de sus productos y especialmente por ser española ya que mucha gente lo relaciona con prestigio y también a nivel internacional.
‘Growth hackers’, lo que necesita una empresa para crecer
Si le cuentas a alguien que eres growth hacker es probable que en su cara veas una mueca de extrañeza. Si, en cambio, al mismo interlocutor le dices que te dedicas a aumentar el número de usuarios o clientes de un negocio a través de una práctica de marketing on line es más probable que entienda de qué le hablas. Y es que el growth hacking, aún desconocido para la mayoría, es una profesión para el futuro inminente, que ya ha dado sus primeros pasos.
El término fue ideado en 2010 por Sean Ellis, creador de la web Qualaroo y fundador de la comunidad growthHackers.com, en Silicon Valley. Es allí donde esta profesión de nuevo cuño ha progresado rápidamente y está apoyado a empresas, principalmente de internet, en su estrategia de alcanzar la masa crítica de usuarios.
«Un growth hacker es un profesional cuyo único norte es el crecimiento», definió Ellis. Pero no es un profesional del marketing tal y como lo conocemos. Según Val Muñoz, un growth hacker español que hace 15 años que se instruye en esta materia, «se distingue del habitual profesional del marketing on line en que tiene una forma de 360 grados ver el mundo de las start up». La diferencia estriba en que mientras los primeros se centran en captar visitas y se olvidan una vez que los visitantes entran en la web, el growth hacker tiene puestas sus miras en la estrategia para lograr a que esas visitas puntuales se conviertan en visitantes estables.
Estos nuevos profesionales entienden de programación, además del desarrollo del producto, y saben crear una web. Pero lo verdaderamente importante es que «un growth hacker lo mide todo», explica Muñoz. Medir y testar es lo suyo, y eso le hace «interesante para las empresas que empiezan por su meta de crecimiento».
El uso de growth hackinges un hábito más que importante para empresas como Linkedin, Youtube, Dropbox, Paypal, Twitter o Netflix. La plataforma de alojamiento on lineAirbnb también logró un crecimiento muy jugoso gracias a este sistema porque supo atraer a sus potenciales usuarios desde una plataforma que ya congregaba a millones que buscaban alojamiento, Craiglist. Estableció enlaces entre ambas y así quienes publicaban una oferta en Airbnb tenían el ofrecimiento de hacerlo también en Craiglist, lo que facilitó la fuga de usuarios de una a otra. Hasta que esta última arregló el fallo.El growth hacking es una técnica fundamental para las start up porque les ayuda a sacar provecho de su potencial con su mínima capacidad de inversión. Pero también para las grandes tecnológicas, que «se pueden favorecer de la labor de equipos de growth hackingpequeños. En Estados Unidos «es habitual que las grandes empresas, sobre todo aquellas con mentalidad de start up, como Apple o Google, tengan growth teams«, cuenta Muñoz.
Autor del blog Growth Hacking Labs, Muñoz tiene su propia start upon line pero también asesora a otras empresas. «En España hay gente que trabaja con una metodología similar a la de un growth hacker, pero hoy por hoy los growth hackers como tales son muy difíciles de encontrar«. Así, un profesional de esta materia gana en EEUU entre 80.000 y 200.000 dólares anuales, y de momento «en España las empresas buscan a personas con perfiles similares», que, explica Muñoz, son contratados por no menos de 50.000 o 60.000 euros anuales.
Si el fin máximo de estos profesionales es procurar el crecimiento, su tesoro es la información que poseen de los usuarios. Así, su labor se basa en utilizar dicha información -hábitos de compra, gustos o necesidades- y, partiendo de su medición, analizarla para generar contenidos o productos que empujen a los usuarios a realizar una acción, ya sea una compra o compartir un contenido en las redes.
El trabajo del growth hacker permite dar con el producto que encaje con las necesidades del usuario, en lugar de hacer sólo que el usuario se interese por un producto que no se amolda a sus gustos o necesidades. Así, la campaña de marketing será más directa y su efectividad, mayor.
La viralidad es un importante objetivo del growth hacker,. Aunque el fin último es que se consuma un servicio o producto, también lo es que el usuario lo recomiende y que la compra o acción no sea única, sino que se convierta en un gesto habitual.
Para lograr estos propósitos, Internet pone sus recursos a disposición del growth hacker. Así, cuenta con técnicas de growth hacking como el la utilización de los botones de compartir o los vínculos de acceso. Y entre las múltiples herramientas que emplea un growth hackerdestacan las de analítica web, que le permiten hacer un seguimiento completo de cada cliente o usuario o incluso de personas que no lo son aún para evaluar si pueden llegar a serlo. Luego, explica Muñoz, puede emplear cualquier canal, como foros, redes sociales o anuncios en Facebook,para testar si obtiene los resultados que esperaba.
El magnate asiático sólo es un ejemplo más de cómo muchos de los grandes emprendedores de todos los tiempos necesitaron caerse para levantarse aún con más fuerza.
Pensar que los hombres que se han hecho a sí mismos han dado a la primera con la idea o la oportunidad de negocio que les ayudaría a acumular ceros en sus cuentas corrientes es una ingenuidad. El fracaso forma parte de las biografías y los currículums de muchos de ellos y en el caso de Jack Ma, fundador de Alibaba, el rechazo fue una constante en sus primeras incursiones en el mundo laboral.
El que ahora ostenta el título de hombre más rico de China sufrió nada más y nada menos que una treintena de «ya le llamaremos» antes de que Alibaba despegara y acabase con los descubiertos de sus finanzas. En una entrevista con el periodista estadounidense Charlie Rose, Ma explicó que no pasar los procesos de selección formaba parte de su día a día.
En algunos casos, como cuando intentó entrar en la Policía, no obtuvo el puesto por «no ser suficientemente bueno». En otros, los seleccionadores mostraron con él su lado más cruel. «Acudí a solicitar empleo a KFC cuando llegó a mi ciudad; veinticuatro personas buscamos trabajo en el restaurante, veintitrés fueron aceptadas y yo fui el único que no logró hacerse con un contrato», confiesa. Por si fuera poco, el magnate chino también admitió que suspendió el equivalente a nuestra castiza Selectividad en tres ocasiones.
Cuestión de confianzaLos comienzos en Alibaba tampoco fueron boyantes. «Al principio sólo intentaba sobrevivir, pero los primeros tres años no obtuvimos ningún beneficio», explicó Ma. Aunque resulte difícil creerlo, en 2001 el portal chino líder en e-commerce no logró hacerse con los 3 millones de dólares de financiación que intentó cosechar en EE.UU. «No tiramos la toalla», añadió, «volvimos y conseguimos un poco más:25.000 millones de dólares».
Las historias de emprendedores de leyenda que fracasaron en sus primeros amerizajes en el mundo laboral son más comunes de lo que se puede llegar a imaginar. Desde Bill Gates (que vio como su primera empresa fracasaba sin remedio) hasta el mítico Henry Ford (que vivió una experiencia similar con sus primeras compañías), muchos de los que luego se convirtieron en millonarios tuvieron que lidiar con situaciones que les obligaron a empezar desde cero y vérselas irremediablemente con los números rojos.
Actualmente, según los datos de la propia compañía, Alibaba cuenta con cerca de 100 millones de compradores diarios, unos 30.000 trabajadores en nómina y genera unos 14 millones de empleos directos e indirectos en China. Para Ma, el quid de la cuestión no es el dinero ni las cifras, sino la confianza que cada día demuestran inversores y clientes en su negocio.
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