Ofensiva empresarial en Cuba

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Ofensiva empresarial en Cuba. Los avances de Cuba y Estados Unidos en el restablecimiento de relaciones tras 54 años de embargo mantienen alerta a los empresarios españoles, tanto a los que ya están allí presentes como los que ven el proceso como la mejor oportunidad en medio siglo para invertir en la isla. Paso a paso, se consolida el desbloqueo y ayer, seis meses depués de que los presidentes Raúl Castro y Barack Obama, anunciaran por sorpresa el comiendo del proceso, Washington retirió a Cuba de sus lista negra de países que apoyan el terrorismo. La medida es un paso clave en una dirección, la de normalizar las relaciones políticias y comerciales entre ambos países, que genera grandes expectativas sobre el potencial del cambio en Cuba. Nadie duda del protagonismo de Estados Unidos en el proceso, pero existe interés por tomar posiciones. El cambio es irreversible pero hay exceso de optimismo acerca de los plazos, sostiene Gabriel Escarrer, presidente de Meliá Hotels, la empresa española más veterana en la isla. Además de los casi 60 años de guerra fría entre ambos países, los plazos hacen referencia al embargo que a pesar de la inciativa de Obana, mantiene el Congreso en Estados Unidos fomentado con fondos del Lobby cubano en Miami “La ley está ahí y el año que viene hay elecciones en Estados Unidos”, avierte el empresario de origen cubano Leopoldo Fernández Pujals. Para Pujals, que abandonó Cuba junto con su familia con 13 años en 1960, el régimen cubano es un régimen asesino que ha traficado con armas, drogas y seres humanos. La reconstrucción de infraestructuras es una necesidad evidente en Cuba y la falta de obra pública en España ha forzado un éxodo de empresas pero la patronal de constructores, Seopan, descartó profundizar por la falta de seguridad jurídica que suponen las leyes del Congreso estadounidense que penalizan a las empresas que establecen relaciones económicas con la isla. Sin embargo no sucede así con el turismo, el área donde los principales empresarios españoles han puesto el ojo. Meliá Hotels, tiene actualmente 27 hoteles con 13.000 habitaciones en Cuba, que opera en régimen de gestión porque la propiedad es pública. La relajación desde enero de las normals que regulan los viajes de estadounidenses a la isla son la mejor noticia para estos empresarios. En 2014, Cuba, cuyo PIB depende en un 10% del turismo según la OMT, recibió un total de tres millones de turistas, de los que poco más de 100.000 eran estadounidenses.

  • La expectativa es que con mejores relaciones esos tres millones sean a medio plazo solo estadounidenses con lo que el negocio se duplicará. Según Juan José Hidalgo, presidente de Globalia, que estuvo en Cuba en la primera semana de mayo dice que todo ha cambiado ya, pero sobre todo es que el cambio está en la calle, en la gente. Estados Unidos, la segunda economía mundial a tan solo 160 kilómetros de distancia, está la esperanza y, también parte del riesgo de una gran competencia.  El ritmo será más lento de lo que algunos creen. La amenaza de sufrir problemas legales en el mercado estadounidense es uno de los principales riesgos que el empresario Matutes, ve aún latente. Seria muy conveniente que también se produjeran cambios en este ámbito. Los inversores necesitan contar con un marco jurídico estable que les permita involucrarse en nuevos proyectos con cierta seguridad y confianza. No podemos olvidar que la confianza es uno de los puntos que determinan las inversiones, afirma. Y subraya como igualmente conveniente la necesidad de llevar este proceso a todos los sectores implicados para evitar conflicos en el futuro, en alusi8ón al exilio cubano. Ningún negocio en Cuba será próspero sin Estados Unidos y sin embargo no se debe levantar. En una hipótesis de economía abierta y democracia, había gran número de sectore que cubrir, pero lógicamente, la construcción y las infraestructuras serían de los primeros. Posiblemente muchos de los empresarios españoles piensan “vamos para allí antes de que lleguen los americanos” Y en esas los cubanos piensan “Y nosotros que” Esta gente se cree que aún andamos en taparrabos. Si llega la democracia a la isla, hay gente que puede ganar unas elecciones libres y que no olvidará a quines hicieron negocios con el régimen. Ni sus inversiones ni la deuda que exista con ellos se reconocerá.

Fuente: El Mundo 

CONCLUSIÓN:

Cuba ha sido sin duda la más antigua preocupación de la polítia exterior de Estados Unidos, ya desde el 20 de octubre del año 1805, en que Thomas Jefferson evocaba la importancia de la isla cuando declaraba que la posesión de la isla era necesaria para asegurarse la defensa de la Lousiana y de Florida porque era la llave del golfo de Méjico. Pero al fin llegamos a nuestros días y ya en el siglo 21, con más de 50 años de bloque oeconómico y financiero por parte de Estados Unidos, más países se sumaron al rechazo de la norma, que a la fecha presenta mayores efectos políticos que económicos. Así que el pasado mes de octubre, en una votación de la Asamblea General de las Naciones Unidas, se registró un contundente apoyo internacional a terminar con el bloqueo que Estados Unicos mantenía sobre Cuba por más de 50 años. El bloqueo era un castigo económico que impedía a las empresar comerciar con Cuba entre otras limitantes. Los países votantes calificaron la política estadounidense como inmoral e injustificada e insistieron en que viola la Carta de las Naciones Unidas, transgrede la legislación internacional, la justicia y los derechos humanos ya que retrasa el crecimiento económico y social de la nación caribeña.

Pero más allá de esto, lo que se cuestiona es la eficacia de la medida porque con bloqueo y todo, Estados Unidos es el quinto principal exportador a Cuba con 359.428 dólares, a lo que se debe agregar la gran cantidad de remesas enviadas por familiares a la isla, que durante el año 2013 marcó un recod sobre los 2.600 millores de dólares, transformándose en una de los mayores fuentes de ingreso para la economía cubana. Entre todo esto surge el lobby cubano-estadounidense, que es un grupo de presión formado por personas con capadidad para presionar sobre un gobierno o una empresa, especialmente en lo relativo a decisiones políticas y económicas. El desbloqueo va a beneficiar mucho a todas las relaciones exteriores, no obstante, no lo veo como algo próximo sino a largo plazo.

Nerea González

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El crecimiento imparable de las compras a golpe de ratón

El crecimiento imparable de las compras a golpe de ratón. El comercio electrónico sigue aumentando sus ya de por sí espectaculares cifras en España. Está claro que poder comprar desde la comodidad del sofá a base de clicks de ratón seduce al común de los españoles, pues la facturación del sector alcanzó los 4.102,8 millones de euros sólo en el tercer trimestre del año pasado, según los datos que ha publicado la Comisión Nacional de los Mercados y la Competencia (CNMC) una cifra que supone un 25% más que el mismo período del año anterior. Las cifras del comercio electrónico en España siguen creciendo de manera exponencial. El año 2009 cerró con un total de 5.751 millones de euros, un dato sensiblemente inferior de los 12.731 millones con los que echó el cierre el 2013 o los 11.574 millones que ya se han contabilizado sólo en los tres primeros trimestres del año 2014. De continuar la progresión que viene demostrando el sector desde hace ya un lustro, el total del ejercicio pasado será ampliamente sobrepasado. Los sectores que más actividad generan dentro del comercio electrónico son los relacionados con el turismo. Las agencias de viajes, el transporte terrestre o aéreo y la reserva de hoteles se llevan la palma con el 34,2% de la facturación total. Muy, muy lejos quedan el marketing directo o la compra de ropa, que son responsables del 5,2% y el 4,2% del volumen total de dinero movido en compras en la red sólo en el tercer trimestre del año 2014.

En cuando al número de operaciones, la CNMC recoge un total de 58 millones de transacciones en el mentado periodo del año pasado. En este campo rige la compra de discos, libros y periódicos, que suponen el 8.6% del total de las compras del año pasado. Por su parte, el marketing directo y las agencias de viajes y operadores turísticos completan el particular podio con un 6,4% y un 5,5% de las compras a través de internet. La nota negativa dentro de esa clasificación la ha dado la descarga de aplicaciones y de contenidos, que abandona el segundo puesto y se instala en una cuarta plaza en cuanto al tercer trimestre de 2014 se refiere. También el número de transacciones ha sufrido un considerable aumento desde que en 2009 se registraran 74,3 millones de operaciones electrónicas. En 2013, último ejercicio del que se tienen los datos completos, esa cifra ascendió hasta 190 millones, otro dato que será superado en 2014, pues en nueve meses el contador ya refleja 173,3 millones. El sector del comercio electrónico español que más consumen los países extranjeros es, como no, el turismo. Las áreas de actividadad relacionadas con el sector turístico protagonizan el 60,5 % de las compras que desde el exterior se hacen en páginas webs de comercio españolas. A una distancia sideral están las prendas de vestir y el alquiler de vehículos. En total, las ventas desde webs españolas hacia el exterior registraron un volumen de 716,5 millones de euros durante el tercer trimestre del año pasado, un 26,3% más que en el mismo periodo del ejercicio anterior. Los principales clientes son el resto de componentes de la Unión Europea, pues el 73,9% de las operaciones proceden de los vecinos continentales, mientras que sólo el 5,6 % de los productos españoles comprados on-line viajan hasta Estados Unidos.

Fuente: El Mundo 

CONCLUSIÓN:

La CNMC, la Comisión Nacional de los Mercados y la Competencia, es el organismo que garantiza la libre competencia y regula todos los mercados y sectores productivos de la economía española para proteger a los consumidores, es un organismo público con personalidad jurídica propia y es independiente del Gobierno y está cometido a control parlamentario, entrando en funcionamiento el día 7 de octubre de 2013.

Es ahí porque esta noticia se tienen como datos completos a partir del año 2013. A partir de estos datos, lo que está claro, es que las diversas opciones que ofrece internet son cada día más atractivas para los consumidores. Pero aun así, el comercio en la red refleja que el país remonta a través del turismo cada vez con más ofertones en un país que ofrece muchos parajes encantadores, los demás negocios no tiran hacia adelante. Es una buena noticia la que nos la CNMC, pero no esperanzadora para los otros mercados en la red que están allí esperando sus ventas. Y por no mencionar las múltiples ofertas que ofrecen empresas alternativas a los hoteles, atrayendo a turismo de fiesta que más que realzar al país lo ensucia no valorando sus monumentos si no sus licores callejeros únicamente.

Nerea González

El doble de pobres debido a la crisis

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Según la OCDE certifica que, en 2011, casi una de cada cinco personas vivía en España sin los medios mínimos necesarios, así que entre los años 2007 y 2011, el número de pobres en España se ha duplicado, hasta alcanzar la cifra del 18% de la población. Aproximadamente una de cada cinco personas en España es pobre. Es algo que salta a la vista. Basta abrir los ojos para darse cuenta de que cada vez son más las personas que en España duermen en la calle, que acuden a los comedores sociales a saciar el  hambre, que rebuscan en los cubos de basura en busca de algún alimento, que no tienen modo de pagar la hipoteca, que no encienden la calefacción para no gastar, que viven en la penumbra para ahorrar en electricidad, son estos por poner unos ejemplos de los efectos siendo muchos más. Es verdad que en 2012 la OCDE registró una disminución de pobreza en España respecto al año precedente. Pero si se toma como punto de referencia cuál era la situación antes de que comenzara la crisis, el resultado no deja lugar a errores, la pobreza ha aumentado de forma considerable y España se sitúa aún por encima de la OCDE. Ésta es una de las conclusiones que emergen en el informe de 336 páginas sobre la desigualdad económica que ayer la OCDE presentó en su sede central en París. Un informe absolutamente escalofriante, como lo demuestra el hecho de que revele que nunca jamás, en las tres décadas que ese organismo lleva midiendo la brecha entre ricos y pobres, ésta no haya sido tan abrupta como lo es ahora. Y, en España, la situación es particularmente atroz el 10% que más tiene acumula en sus manos nada menos que el 43% de toda la riqueza del país. Los ricos capean la crisis infinitamente mejor que los pobres. En España, los salarios de los más pobres se desplomaron una media del 13% al año entre 2007 y 2011. En ese mismo periodo, sin embargo, los más ricos del país sólo vieron encogerse sus ingresos en un raquítico 1,4% anual.

La OCDE también constata que los ancianos ya no son quienes más padecen la pobreza en España, sin los niños y los jóvenes. Y también advierte que las reformas fiscales que se han llevado a cabo en el país entre esos mismos años han reducido las prestaciones sociales de manera considerable y han incrementado los impuestos. El resultado de esa operación aritmética, sumado al aumento del paro, explica en buena medida el aumento de la pobreza. Pero la triste realidad es que en casi todos los países de la OCDE crece la distancia entre ricos y pobres. Hemos alcanzado la cima. La desigualdad en los países de la OCDE es la más alta desde que se comenzó a medirla.

Fuente: El Mundo

Conclusión:

La OCDE (La Organización para la Cooperación  y el Desarrollo Económico), es un organismo de cooperación internacional, compuesto por 34 estados, cuyo objetivo es coordinar sus políticas económicas y sociales. La OCDE fue fundada en 1960 y su sede central se encuentra en el Chateau de la Muette, en París, siendo sus idiomas oficiales el francés y el inglés. Los representantes de los países miembros se reúnen para intercambiar información y armonizar políticas con el objetivo de maximizar su crecimiento económico y colaborar a su desarrollo y al de los países miembros. Siendo los principales objetivos de la organización: contribuir a una sana expansión económica en los países miembros, así como no miembros, en vías de desarrollo económico, favorecer la expansión del comercio mundial sobre una base multilateral y no discriminatoria conforme a las obligaciones internacionales y realizar la mayor expansión posible de la economía y el empleo y un progreso en el nivel de vida dentro de los países miembros, manteniendo la estabilidad financiera y contribuyendo así al desarrollo de la economía mundial. Tal y como ha certificado el crecimiento económico en España, el caso es que es primordial reducir la desigualdad entre ricos y pobres.

Todos estos años de la crisis con sus contratos basura, a tiempo parcial, solo que ha hecho trabajos de poca calidad y peor pagados, se han destruido al mismo tiempo los tipos de contratos normales con jornadas laborales a tiempo completo. Así esta diferencia tan grande de ricos y pobres ha hecho desaparecer a la clase media y un país necesita de esta clase social para dar vida a toda clase de comercios pequeños y grandes. Si la precariedad de los contratos no mejora poco podrá subir este país en la clase más baja. Todo lo que va a crecer con buenas expectativas para este año en curso y el próximo será debido a las exportaciones y a las grandes empresas, la clase pobre seguirá en el mismo sitio.

Nerea Gonzalez

El grupo Vodafone reduce beneficios y pierde clientes móviles en España

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La operadora británica de telefonía Vodafone ha logrado un beneficio neto atribuido de 8.033 millones de euros al cierre de su año fiscal, lo que representa un descenso del 90,3% con respecto al ejercicio precedente como consecuencia de los menores elementos atípicos contabilizados. Las cuentas del pasado ejercicio de la operadora británica se vieron impulsadas por el impacto positivo de 62.808 millones de euros por la venta del 45% de Verizon Wireless y losdividendos recibidos en el marco de esta transacción. Por su parte, el resultado operativo ajustado de la compañía, que excluye el efecto de elementos extraordinarios, se situó al cierre del ejercicio en 4.894 millones de euros, un 18,6% por debajo del correspondiente a su anterior año fiscal. La deuda neta de Vodafone a 31 de marzo de 2015 ascendía a 31.096 millones de euros, incluyendo el impacto de la compra de Ono en julio de 2014 y de Cobra Automotive en agosto del año pasado.

El número de clientes de móvil de Vodafone a nivel global se situó al cierre del ejercicio en 445,8 millones, un 0,5% más que en enero de 2015, a pesar de la bajada del 3,2% en Europa, hasta 88,7 millones, mientras que el número de clientes de banda ancha fija aumentaron un 2,1%, hasta 12,04 millones. En el caso de España, los clientes móviles disminuyeron un 4,3% respecto al tercer trimestre de su ejercicio fiscal, hasta 14,179 millones a marzo de 2015, mientras que los de banda ancha sumaron 2,81 millones, un 1,2% más. “Hemos observado crecientes signos de estabilización en muchos de nuestros mercados europeos”, destacó el consejero delegado de Vodafone, Vittorio Colao. De cara al presente ejerciciola operadora espera lograr un resultado bruto de explotación (EBITDA)  de entre16.078 y 16.777 millones de euros y un gasto de capital de entre 11.882 y 12.582 millones de euros.

Fuente: El Mundo

CONCLUSIÓN:

El resultado bruto de explotación llamado también EBITDA son las siglas en inglés de Earnings Before Interests, Taxes, Depreciations and Amortizations. Por tanto, se trata del resultado empresarial antes de intereses, impuestos, depreciaciones y amortizaciones productivas. Es un indicador muy utilizado especialmente por la prensa económica, como referencia sobre la actividad de las empresas tomando como referencia la cuenta de resultados, el EBITDA se calcula partiendo del resultado de explotación y mide la capacidad de la empresa para generar beneficios considerando únicamente su actividad productiva, eliminando la subjetividad de las dotaciones y el efecto del endeudamiento. Tiene como ventaja la sencillez en su cálculo.

Así, pues la compañía espera obtener este cálculo de ingresos (16.777 millones de máximo), mayor que de gastos (12.582 millones de máximo). Ello se deberá a la estabilización de los mercados europeos y en las expectativas en gran medida por la recuperación de los países entre los que se encuentra España, con muy buenas expectativas y en su caso, la disminución de clientes móviles en un 4,3% respecto al tercer trimestre del ejercicio 2014.

Nerea González

El Eurogrupo evalúa hoy las negociaciones ante la falta de acuerdo con Grecia

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El Eurogrupo analiza hoy lunes el estado de las negociaciones entre los acreedores y Grecia, en las que no se han producido aún los avances suficientes para que haya un acuerdo, pese a los problemas de liquidez de Atenas y a tan solo ocho semanas de que expire la prolongación del rescate. Las negociaciones en el Grupo de Bruselas, formado por Grecia y la Comisión Europea (CE), el Banco Central Europeo (BCE) y el Fondo Monetario Internacional (FMI), continúan estos días para tratar de forjar un acuerdo que debería estar sobre la mesa “como muy tarde a principios de junio”, señaló un alto cargo de la eurozona.”Estamos bastante lejos de una situación en la que esté a la vista un acuerdo final”, señalaron las fuentes de cara a la reunión de los ministros de Economía y Finanzas de la Eurozona de hoy lunes, en la que, por tanto no habrá “ninguna decisión final”. Las necesidades urgentes de liquidez de Grecia que debe pagar otro vencimiento al FMI el martes por un importe de 760 millones de euros, no son nada comparados con los desembolsos más cuantiosos que deberán efectuarse en junio, julio y agosto con una suma total de más de 21.000 millones de euros entre pagos al Fondo Monetario Internacional, al eurosistema y en vencimientos de letras del Tesoro. Grecia que de desbloquearse las negociaciones puede recibir 7.200 millones de euros pendientes del segundo rescate, apuesta porque el BCE eleve el límite de las letras del Tesoro que puede emitir, pero para ello será necesario un acuerdo completo en el Eurogrupo tal y como ha dicho la entidad monetaria de la Eurozona. Ayer domingo, el primer ministro griego, Alexis Tsipras, afirmó que espera que el Eurogrupo acuerde hoy una declaración clara de los avances que se han registrado en las negociaciones entre su Gobierno y sus socios. Fuentes gubernamentales citadas por la prensa helena destacaron que el primer ministro precisó, sin embargo, que cualquier acuerdo debe enmarcarse dentro del mandado que el Ejecutivo ha recibido del pueblo. El Ejecutivo ha reiterado que no dará marcha atrás en sus líneas rojas, es decir, el recorte de salarios y pensiones y la eliminación de los convenios colectivos. Estas fuentes señalaron que Grecia ha hecho grandes esfuerzos y se muestra totalmente consecuente con el cumplimiento de sus obligaciones para demostrar que quiere lograr un acuerdo beneficioso para el país y sus socios.

Fuente: El Mundo 

CONCLUSIÓN:

Qué representan para el País sus líneas rojas?

Dentro de las líneas rojas establecidas por los ciudadanos griegos, se encuentra excluida la opción de recortar las pensiones por ejemplo, así  el portavoz del Ejecutivo del país heleno Gabriel Sakellaridis ha advertido de que cualquier acuerdo con el Eurogrupo quede dentro de esas líneas rojas. Declaró en rueda de prensa que lo mejor para Grecia es cerrar un acuerdo lo más pronto posible y recuerda que en una negociación las dos partes hacen concesiones. La Troika exige medidas para Grecia pero eso incluye, recortar en todo, eso incluye afectar el bienestar de sus ciudadanos entre otras cosas. El país heleno en su lista intocable de recortes en bien de los ciudadanos está siendo fiel a lo que les prometió cuando ganó las elecciones pero por otro lado la deuda y la imposibilidad de devolverla, el eurogrupo insiste en medidas de recortes y, en ausencia de acuerdo, la República Helénica registra una recurrente y exponencial crisis de liquidez, así como una continua degradación de su economía real, apenas disimulada por la apertura de la temporada turística. El agotamiento de los recursos públicos ha llevado al Gobierno de Tsipras a confiscar las reservas de los municipios, un expediente polémico y contestado que simboliza la gravedad del momento. Grecia debe comprender las razones de sus socios si quiere sortear su crisis de liquidez. Convendría a los ciudadanos griegos que sus dirigentes comprendiesen el considerable grado de sensatez inherente a las implícitas líneas rojas. Eso mismo se ha hecho antes en Portugal, en España en mayor o menor medida. Y las consecuencias no han sido buenas para el país pero sí para con esos recortes poder rebajar su deuda al objetivo que exige la eurozona y seguir en ella. ¿es bueno o es malo? Yo no encuentro respuesta.

Nerea González

Guindos recibirá a Varoufakis en Madrid y ‘peleará porque Grecia se mantenga en el euro’

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El ministro de Economía, Luís de Guindos, ha anunciado en la Comisión de Economía del Congreso de los Diputados, que su homólogo griego (semejante en funciones)  Yannis Varoufakis, acudirá por primera vez a Madrid desde que asumió el cargo.De Guindos ha asegurado que lo recibirá “con espíritu constructivo” y que su intención es “pelear porque Grecia se mantenga en el euro”.

Ha asegurado “todos” los ministros del Eurogrupo quieren que el país heleno continúe en el club. El problema es que Grecia no podrá seguir si continúa con sus crisis de liquidez y solvencia, agudizada desde que Syriza llegó al poder hace tres meses.

El ministro griego busca desesperadamente apoyos para que el Eurogrupo acuerde desbloquear desembolsos a Grecia y ha decidido incluir a Guindos en su nueva ronda de encuentros bilaterales con ministros europeos.

El responsable español de Economía ha reafirmado la importancia de que Grecia “cumpla las reglas” y se ha mostrado confiado en que “se encuentre una solución en los próximos días”.

Fuente: El Mundo

Comentario:

¿Porqué es tan importante que Grecia siga en el eurogrupo? El presidente de la Comisión Europea, José Manuel Durao Barroso, ha defendido la importancia de mantener a Grecia dentro del euro porque el coste de la quiebra del Estado heleno o de su eventual salida del euro, sería a su juicio mucho más elevado que mantener la ayuda financiera de sus socios. Toda Europa tiene los ojos puestos en Atenas, quieren a Grecia en el eurogrupo, en beneficio de todos. Para evitar, Barroso ha instado a todos los partidos políticos en Grecia a comprometerse con los ajustes necesarios que exige la Troika (la CE,el BCE y el FMI) para negociar un segundo rescate por valor de alrededor de 130.000 millones de euros.El Ejecutivo comunitario “ha dejado claro desde el principio que es muy importante no sólo para Grecia, sino para el euro y el proyecto europeo, mantener a Grecia en el euro”.

Nerea González

España refuerza sus expectativas de negocio en La India

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España reforzó ayer sus expectativas de negocio en India. Lo hizo en Nueva Delhi, de la mano del ministro de Asuntos Exteriores, José Manuel García Margallo, y de una potente representación empresarial, compuesta por una quincena de ejecutivos que le acompañaban en el viaje y de varias decenas de inversores y residentes en la zona, cuyo volumen ha aumentado desde las 80 compañías registradas en 2008 hasta las 230 afincadas en el país en la actualidad. La liberalización económica emprendida por el nuevo Gobierno de Narendra Modi, -incorporado al poder hace apenas un año-, y el volumen de su presupuesto -sólo en infraestructuras ferroviarias, cerca de 140.000 millones de dólares- han atraído al capital occidental como a abejas en un panal de rica miel. No sin un cierto retraso, como ayer mismo reconocieron las autoridades, las empresas españolas se han sumado con decisión al tablero de juego. Unas, en la esfera del ‘made in India‘ -en la que ya operan con éxito compañías dedicadas al consumo interno, como Roca, Lladró o ALD Automotiv-; y otras, en el mercado de las licitaciones y los concursos de obra pública, especialmente suculentos para las grandes compañías españolas, líderes todas ellas en infraestructuras ferroviarias (Adif, Renfe, Talgo…); en energías renovables y tratamiento de aguas (Abengoa, Acciona…); construcciones aeronáuticas y navales (Airbus, Navantia…) y grandes constructoras y fabricantes de material de Defensa. Todas ellas estuvieron ayer presentes en el almuerzo con representantes patronales indios que presidió Margallo y al que, no obstante, no llegó a acudir el todopoderoso ministro de Ferrocarriles y ex ministro de Defensa, por efecto de la crisis del terremoto nepalí. La cita, en la que hubo varios paneles de diálogo dedicados a Defensa y otros sectores estratégicos, deparó según las fuentes consultadas un pequeño empujón para los contratos de Aeronáutica más inmediatos en el corto plazo. A saber: la venta de seis Airbus A330 (aviones de repostaje en vuelo); y de un programa de 56 aviones de transporte EADS, parcialmente fabricados en India, con un presupuesto que podría alcanzar los 1.700 millones.

Pero no todo son mieles en el mercado indio. Los empresarios y, en especial, los afincados en el territorio, trasladaban ayer los “obstáculos” permanentes que el Gobierno de Modi aún no ha podido reducir pese a sus promesas. Así, la corrupción, la burocracia y la heterogeneidad jurídica entre los diferentes Estados con aranceles vigentes entre sí-, siguen entorpeciendo los intereses españoles, por encima de las propias dificultades de la competencia. Además, el parlamento no ha acabado de aprobar la reforma de la Ley del Suelo que pretende agilizar las expropiaciones de los minifundistas, básicas para el éxito de las grandes inversiones en infraestructuras proyectadas por el nuevo Gobierno hindú.Sea como sea, y en palabras de Margallo citando ‘Casablanca’, “éste es el principio de una hermosa amistad”. Así se ha pronunciado tras su entrevista con el primer ministro, con quien ha cerrado su visita a España en 2016, así como una cumbre empresarial hispanoindia en España a la vuelta de este mismo verano.

Fuente: El Mundo

COMENTARIO:

Negociar en la India tiene unos aspectos a tener en cuenta dada sus costumbres. La India, al igual que las demás culturas asiáticas, tiene a personas muy familiares y hospitalarias entre sus gentes. No obstante, debido al largo periodo de dominación británico, tienen un modo de negociar muy occidentalizado, donde el contacto físico y los argumentos emocionales están mal vistos. Con los negociadores extranjeros, lo más habitual es el apretón de manos. Pueden sentirse ofendidos si se demuestra ignorancia con respecto a su cultura. En la India, está casi todo por hacer y está abierto a multitud de distintos tipos de negocios. No obstante, la distribución de la renta es muy desequilibrada, con muchas personas con un poder adquisitivo bajo, se encuentran unos pocos de poder adquisitivo alto, los cuales son grandes consumidores de productos de marca. En la negociación,  es habitual que recurran al regateo y nunca dicen no directamente ya que es una falta de educación, en su lugar utilizan evasivas. Hay que tener cuidado en no ofrecer alcohol porque existe una gran población musulmana dentro de la India (no beben alcohol por su religión). No aceptan de ninguna manera la violencia y un comportamiento violento es totalmente imperdonable para ellos. Ser habilidoso y el don de gentes son tan importantes para ellos, que a veces lo valoran más que sus capacidades profesionales y su experiencia en los negocios. Debido al gran sistema jerárquico que hay en la India, entre ellos solo se tratan con personas del mismo nivel. La hospitalidad es una parte básica de la cultura india, son amables y tienen un espíritu de compartir y agradar a sus visitantes, son personas muy reposadas y no suelen tener nunca prisa para nada, las negociaciones suelen ser bastante pausadas y tranquilas.

Nerea González