Fruitlogistica, mercado alemán de frutas y hortalizas

Con más de 9 millones de toneladas anuales, Alemania es uno de los grandes importadores mundiales de frutas y de hortalizas y el principal mercado de los productos hortofrutícolas Españoles, aproximadamente 1 de cada 4 frutas que España vende al exterior es adquirida por un consumidor Alemán. Esta relación a consolidado a España el principal proveedor de frutas y el segundo de hortalizas en un mercado maduro y exigente.

Fruitlogistica, es la feria internacional más importante del sector y punto de encuentro ineludible, cuenta81 metros cuadrados, 50 mil visitantes y 2200 expositores (300 de ellos españoles). Confirman a Fruitlogistic como la mejor feria mundial del sector. Se celebra en Berlín. Contó con un pabellón informativo del ICEX.

El mercado alemán tiene una imagen de los productos españoles de calidad y una buena reputación que les viene desde hace años y se tiene que ir adaptando al mercado, ya que el mercado evoluciona.

El mercado de la fruta y hortaliza, hoy en día es un mercado muy competitivo, ya que hay hortalizas y frutas de todos los tipos todo el año ya que llegan de Marruecos, Egipto, Holanda, España, Turquía…lo cual hace mas complicada la venta.

El consumidor alemán tiene alto poder adquisitivo, les gusta cuidarse y comer sano.

Buscan una alta calidad sin llegar a extra, se fijan sobretodo en el frescor, el aspecto externo, la calidad, el precio, el origen y en la cuestión sanitaria de la fruta, es decir que no tengan pesticidas, así que el consumidor exige una fruta biológica, Alemania importa 80 mil toneladas de frutas y hortalizas ecológica y en buena medida de España.

La distribución minorista en Alemania se estructura de la siguiente manera: cadenas de descuento (50%), hipermercados (25%), comercio minorista tradicional (11’5%), mercados semanales (5%), tiendas especializadas (3%) y otros (4’5%).

En Fruitlogistic el 91% estuvo satisfecho y 1 de cada 2 pudo cerrar un negocio allí mismo, por eso es una feria imprescindible para todo empresario que quiera entrar en el mercado de frutas y hortalizas.

ENCUENTRO EMPRESARIAL FLORIDA – ESPAÑA

Es un encuentro empresarial dedicado a las energías renovables, organizado por el ICEX en Miami, participaron 25 empresas españolas,  una de ellas fue el TSK (Energía y Plantas Industriales). Fue inaugurado por el Rey de España.

La empresa TSK tiene una tradición energética, abarcan desde las energías renovables hasta las más tradicionales, como la de vapor.

Van a Miami porque creen que irán todas las posibles empresas españolas interesadas en estos proyectos para poder contactar con empresas Norte Americanas para que puedan abrir las puertas y facilitar el contacto de los proyectos. Florida es el principal estado fotovoltaico, y tienen una subvención que es la llamada fieling tarif.

Antes de ir a Miami Ernesto Alvarez, el director comercial, reúne a todo su equipo en la filial de Madrid para organizar la agenda, que será principalmente con eléctricas Infinity e Inversos, y la presentación que deben seguir en Miami.

Su objetivo en Miami, de TSK, es abrir mercado en Estados Unidos para abrir una termosolar

La jornada en Miami, empieza con un desayuno con la secretaria de estado de comercio, tras la inauguración, Ernesto asiste al seminario dedicado a las energías renovables y posteriormente se dirige al sitio que le han asignado, a las reuniones con las diferentes entrevista que tiene previstas, su primer interlocutor es un representante de la constructora Wanzek, que le explica que quieren construir una termosolar. El siguiente interlocutor es una institucional del Estado de Florida, que le pide ayuda para que impulsen la creación de empresas eléctricas, y que le gustaría enviarle por correo electrónico, varias cuestiones,  ya que están en contacto con varias eléctricas, y le gustaría que le ayudaran a ponerse en contacto con ellas.

Ernesto se va de Miami muy satisfecho de sus reuniones, y anima a los empresarios españoles a salir fuera, para buscar nuevos mercados y nuevos retos.

Así fue Klein & Fein, día del vino español en Suiza

Feria celebrada en Zurich denominada con el nombre “el día del vino”, organizada por el ICEX, donde se presentan vinos selectos de producción limitada por parte de 20 bodegas españolas no representadas en Suiza.

Esta feria se distingue:

  • Presentación de importadores Suizos y de empresas de distinto tamaño pero las más importantes que trabajan con vinos españoles à se degustaran 900 vinos españoles.
    • Seminarios de importantes profesionales conocedores del mercado suizo y de los vinos españoles
    • Presentación de 20 bodegas españolas bajo el lema pequeño y muy bueno, en alemán “Klein & Fein”

Suiza es un mercado muy maduro con gran competencia en precios, abierto a nuevos vinos y la gente sabe mucho y España le esta ofrecido cosas nuevas. Donde el 80% del vino extranjero  consumido es tinto.

Los vinos españoles son muy accesibles, muy interesantes pero muy entendibles y muy pocos países lo han logrado y España ha mejorado mucho su situación en los distintos canales de distribución suizos en los últimos 15 años, en particular, ha aumentado el número de marcas en el mercado. En todas las distintas denominaciones de España.

El mercado internacional del vino está muy explotado.

vídeo: aprendiendo a exportar con –> Pedro Mejia

Aprendiendo a exportar es un programa que fomenta la innovación e internacionalización.

Es importante fomentar la internalización de las empresas  à Porque las empresas internacionalizadas son mejores, porque son más competitivas, crean más empleo y crean empleo de mayor cualificación, porque pagan mejores salarios.

La internalización tiene el objetivo de enriquecerse económicamente, pero también una internacionalización amplia enriquece personal y profesionalmente a las personas que componen esas empresas y al país.

Por esto es muy importante que las empresas españolas se tengan que internacionalizar porque son mejores empresas más competitivas y más preparadas para luchar en un mundo que las barreras están cayendo. Porque si eres bueno exportando también eres bueno en tu país.

La base exportadora en España es muy baja más que Italia, Francia y Alemania y tenemos empresas de tamaño más pequeñas. Tenemos un nivel de empresa internacionalizadas del 1%.

En conclusión internacionalizarse es una gran oportunidad para la empresa para crecer económicamente y porque para estar en este mundo hay que estar internalizado.

El ICEX ayuda a las empresas a internacionalizarse y está dispuesto a ayudar durante 1 año haciendo un análisis individualizado.

Exportación implica asumir el riesgo de la exportación y los costes financieros.

EL VIDEO ES ESTE LINK:

http://www.youtube.com/watch?v=o_PtFn4Kxq0

El precio del petróleo baja en 8,6%

El precio del petróleo (WTI) bajó ayer en un solo día un 8,64 %, lo que supone su mayor descenso en un solo día desde hace más de dos años, lo que lo llevó a cerrar a menos de 100 dólares por barril.

Los analistas coincidían en apuntar que si se mide por el cambio en dólares, la caída supone la mayor registrada por los contratos de futuros más negociados del crudo de Texas en el Nymex en la historia reciente.

Esta variante del “oro negro” que el viernes pasado tocó los 113,93 dólares, su nivel más alto desde antes del estallido de la crisis económica, está viviendo una semana de drásticos descensos. El desplome de ayer se produjo después de que el Departamento de Trabajo de Estados Unidos anunciara que la cifra semanal de solicitudes del subsidio por desempleo en este país aumentó en 43.000 y se situó la semana pasada en 474 mil, el nivel más alto en nueve meses.

El descenso del WTI se produjo además en un día en el que el dólar se ganaba terreno ante otras divisas, lo cual hace menos atractivos los contratos de crudo y otras materias primas ya que resultan más caros con un dólar fortalecido al negociarse

Quemada (One to One): “España está muy barata para los inversores extranjeros”

España está barata!! O podríamos decir de otra forma, la crisis financiera, la acutal crisis dicho de otra manera, la falta de competividad y la congelación del crédito. Ha llevado a varias empresas a ponerse a la venta. Lo que podemos entencer o traducer en à verdaderas gangas para los inversionistas exteriores del país.

Diciendo esto se desprende del último informe realizado por One to One Capital Partners sobre el sector de las fusiones y adquisiciones en 2010.

La economía mundial está creciendo otra vez al 5% y varios países han arreglado sus sistemas bancarios (menos España). A esto hay que sumar la limpia que han hecho las compañías para reducir costes con lo que vuelven a tener liquidez.

“España es un sitio al que ir porque está muy barata debido a la crisis”, decía Enrique Quemada, consejero delegado de One to One. “Puedes encontrar empresas con Ebitdas que han sufrido y a través de España entras en el resto de Europa”.

A esto hay que sumar que “tienes al empresario que ha visto que su vecino ha quebrado y ahora con que le quiten simplemente los avales que tiene la regala porque si no acaba perdiendo su casa, la casa de su madre y todo su patrimonio”.

Desde la firma se dice que el perfil del comprador va a cambiar, será totalmente nuevo. Se tratara de inversores procedentes de países emergentes, que buscan en España, una vía de entrada a Europa y las propuestas de compra serán más creativas.

De hecho, se espera un fuerte incremento de operaciones. En las que los propios vendedores son también quienes las financian permitiendo el pago a plazos. Que es la medida en que el aumento de las exigencias de core capital a las entidades está restringiendo el crédito de manera progresiva.

Así mismo, otra fórmula que la firma espera que se instrumente con mayor frecuencia en los próximos meses será el ‘earn out’condicionar una parte del pago al cumplimiento de objetivos.

Lo que va de 2011, el mercado de operaciones corporativas en España ha sido poco activo, pese al repunte de la actividad a nivel mundial.

Entre enero y abril el número de adquisiciones ha caído un 8% en general, mientras que en el caso de las pequeñas empresas el retroceso ha alcanzado el 14%.

“Empezamos mal el 2010, mejoró un poco con las medidas de Zapatero de mitad de año, devolvió la confianza y de repente en el año 2011, toma, otro bofetón. En un entorno en el que el resto del mundo el M&A ha crecido un 28% en este cuatrimestre” afirma Quemada.

Eso es debido al miedo que crece entorno a los países periféricos, “porque el M&A lo mueve la confianza y el crédito y los bancos han cerrado la liquidez”. En este sentido, Quemada defiende: “sólo se da financiación a las empresas grandes”.

Así, el informe indica que el apalancamiento medio de las transacciones de grandes empresas es de 3,2 veces Ebitda frente al 1,4 veces en el caso de las pequeñas, es decir, las compañías que facturan entre 2 y 10 millones de euros con entre 10 y 50 empleados.

EBITDA es un indicador financiero representado mediante un acrónimo que significa en inglés “Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation, and Amortization”.

El EBITDA toma el resultado final de la empresa y le resta los gastos e ingresos por intereses, los impuestos, las deprecioaciones y las amortizaciones para mostrar lo que es el resultado puro de la empresa, sin que elementos financieros (intereses), tributarios (impuestos), externos (depreciaciones) y de recuperación de la inversión (amortizaciones) puedan afectarle. De esta forma obtenermos una imagen fiel de lo que la empresa está ganando o perdiendo en el núcleo de su negocio.

Es un resultado bruto, tal y como la descripción refleja.

Este indicador financiero debería ir más lejos y restar también los ingresos y gastos extraordinarios que en el nuevo Plan General Contable Español de 2007 se integran dentro del resultado de explotación porque se alega que aunque su procedencia sea atípica también son resultados de explotación.

En definitiva, en presencia de partidas ajenas a la esencia del negocio (ingresos por la venta de un edificio, siendo una panificadora y no una inmobiliaria) deberían ser también restadas del EBITDA haciéndo mención de ello, ya que el objetivo del EBITDA es por comparación (con otra empresa o entre periodos de una misma empresa) analizar la marcha del negocio base de la empresa

Las 5 ciudades con mayor influencia económica

Madrid es una de las 5 ciudades con mayor influencia económica.

Un año más, PriceWaterhouseCoopers y The Partnership of New York han creado el informe ‘Cities of Opportunity 201, en el que a partir y atraves de 66 indicadores, establecen un ranking de las 26 ciudades del mundo con mayor proyección de futuro.

Así, entre los indicadores analizados se encuentran

  • · El capital intelectual e innovación
  • · La preparación tecnológica
  • · Infraestructuras
  • · Demografía
  • · Influencia económica
  • · Coste de vida
  • · Estilo de vida
  • · Salud y seguridad
  • · Facilidad para hacer negocios.

Justamente, en el apartado de influencia económica, Londres revalida primera posición después de estudiar, el número de sedes principales de las 500 mayores empresas del mundo. Pero, pasa al sexto puesto en el general por detrás de ciudades como Toronto o San Francisco.

La capital francesa Paris, es la segunda ciudad del mundo más influyente en el aspecto económico del mundo.

París  es referente en transporte e infraestructuras, destacando el acceso entre las áreas de negocio y el aeropuerto o la congestión del tráfico.

Las infraestructuras de transporte suponen un eje fundamental en el desarrollo de las ciudades.

Todo ello no ha sido suficiente para evitar que París, considerada como una gran metrópoli, caiga de las primeras posiciones en el global

Nueva York repite primera posición en el listado general, que valora a aquellas ciudades capaces de conjugar su relevancia como centros financieros que ofrecen una buena calidad de vida.

Ha acabado entre las tres primeras ciudades en seis de los diez indicadores analizados. Domina en estilo de vida, englobando aspectos como:

  • Valor cultural
  • Deportes
  • Capacidad de alojamiento del sector hotelero
  • Turismo
  • Espacios verdes…

En cuanto a las influencias económicas, queda rebajado al tercer puesto, entre otros aspectos, el empleo en el sector financiero, la capitalización del mercado bursátil o el nivel de protección de los accionistas

Su régimen de administración especial dentro de la República Popular de China ha hecho de Hong Kong es muy interesante financieramente.

Según un estudio elaborado por PWC y The Partnership of New York la sitúa como la cuarta urbe del mundo con más influencia económica.

Puntos a su favor, es la facilidad que ofrece para comenzar nuevos negocios. También se ha analizado la importancia de la foto de la ciudad, la influencia de su skyline y el estudio concluye que nadie puede decir que en este sentido Hong Kong no es impresionante

El informe califica a Madrid como “el competidor silencioso”, debido a sus fortalezas tanto en los ámbitos económicos como en los relativos a la calidad de vida, y destaca “los activos de la capital en aspectos tan variados como el financiero, el sanitario o el de transportes e infraestructuras”.

Madrid ocupa el quinto lugar en tres de los indicadores principales, como son los de influencia económica,  “por su fortaleza como centro financiero global” -sólo por detrás de Londres, París, Nueva York y Hong Kong; el de demografía y habitabilidad -empatada con Los Ángeles y tras Estocolmo, Sídney, Toronto y San Francisco-. Además es la 15 de 26 empresas eb cuanto a proyección de futuro.

En la variable de infraestructuras de transporte y logística -después de París, Chicago, Nueva York y San Francisco-  gracias, entre otras cuestiones, “a la eficiencia en los accesos de los distritos financieros de la ciudad a los aeropuertos”.  Además, se sitúa en la cuarta posición por la calidad de su sistema sanitario, después de Tokio, Singapur, y Estocolmo.